欢迎来到圆梦新能源网站
Dream new energy
招商第二步,找准定位
来源: | 作者:pmt005fd6 | 发布时间: 2019-08-29 | 115 次浏览 | 分享到:
关键词:如何招商

市场竞争压力下,中小电动车企业的心态越来越浮躁,任何一家知名的“外脑”都歧视这种定位:一个产品,资金、队伍、经验缺失,没有思路,甚至在没有经营场所的情况下,盲目的招商,期望一夜成名。

一个企业要招商成功必须走自己的路,在外脑的紧密配合下,找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给代理商。


定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

定位精确,就要努力达到三点:


1、自身优势——明确


  这种优势主要是定位在产品的与众不同上,强调实效的承诺,第一视觉的冲击。产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商的眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。


2、产品功能——新颖


  这种功能定位主要围绕产品的作用机理,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。


  在市场实战中,外脑可以给企业量身制定产品概念,进而达到可识别性、差异化个性,既彰显产品独特定位,又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。


3、工艺成分——独到


  打出招商竞品没有注意到的特性,围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。